Studiu de caz SEO - Saltele
Verticala
Saltele și mobilier de dormitor
Servicii livrare
SEO
Rezumat
Un producător român de saltele ortopedice, cu magazin online propriu, pornea practic de la zero în Google: un site fără istoric de trafic organic, vizibil pe doar 20 de cuvinte cheie, aproape toate legate de numele brandului. Într-o piață dominată de jucători mari, cu bugete serioase de promovare, am început campania SEO în iulie 2026. Pe lângă Google, am lucrat de la început și pentru ChatGPT și Gemini, printr-o strategie de reverse prompting și ghiduri de alegere a saltelei. După doar o lună, site-ul apărea pe 82 de cuvinte cheie, primea de trei ori mai multe click-uri din Google și de patru ori mai multe comenzi. În paralel, asistenții AI au adus 38 de vizite, cele mai multe direct pe paginile de produs.
Provocarea: un magazin nou într-o piață aglomerată
Salteaua este o achiziție pe care oamenii o cercetează mult înainte să cumpere. Compară materiale, fermitate, dimensiuni și prețuri, citesc ghiduri și recenzii. Asta înseamnă multe căutări, dar și multă concurență: primele poziții sunt ocupate de branduri mari, cu site-uri vechi și profiluri solide de backlinks.
La start, magazinul nu avea deloc istoric de trafic organic. Doar 13 pagini primeau afișări în Google, iar din cele 20 de cuvinte cheie pe care apărea site-ul, doar 4 erau pe prima poziție. Aproape tot traficul venea de la oameni care cunoșteau deja brandul și îl căutau după nume. Obiectivul nostru a fost ca site-ul să înceapă să fie găsit și de cei care caută o saltea, nu doar de cei care caută brandul.
Strategia
Pentru un site nou, Google are nevoie de două semnale înainte să-l afișeze mai sus: că alte site-uri de încredere vorbesc despre el și că paginile lui răspund mai bine decât ale concurenței la ce caută oamenii. Am lucrat pe ambele în paralel, din prima lună. Și pentru că tot mai mulți cumpărători întreabă întâi un asistent AI ce saltea să aleagă, am tratat ChatGPT și Gemini ca pe un canal de căutare separat, cu strategia lui.
SEO Off-Page
Advertoriale în presa națională și lifestyle, cu linkuri dofollow.
Optimizare On-page
Meta titluri, structură de headinguri și linking intern refăcute.
Reverse prompting AI
Am testat ce recomandă ChatGPT și am construit conținut pentru prompturile în care lipseam.
Autoritate din presa națională
Am publicat advertoriale pe site-uri pe care cititorii le cunosc și în care au încredere: Agerpres, Viva, Unica și Radar de Media. Nu am scris texte promoționale, ci ghiduri utile despre alegerea unei saltele: ce se află în interiorul ei, cum alegi un model pentru un cuplu cu stiluri diferite de somn, cum îți influențează salteaua energia de dimineață. Linkurile din aceste articole trimit spre magazin și sunt toate dofollow, adică transmit autoritate către site.
Ghiduri de alegere a saltelei
Înainte să cumpere o saltea, oamenii caută răspunsuri: ce fermitate li se potrivește, ce înseamnă arcuri independente sau spumă cu memorie, ce dimensiune să aleagă pentru un pat dublu, ce saltea e potrivită pentru un cuplu cu obiceiuri diferite de somn. Am scris ghiduri de alegere care răspund exact la aceste întrebări, pe blogul magazinului și în advertorialele din presă. Fiecare ghid duce cititorul spre modelele din magazin care se potrivesc situației lui, astfel încât informația să se transforme natural în vizită pe pagina de produs.
Pagini de produs care răspund la întrebări
Am analizat în Google Search Console căutările pentru care site-ul primea afișări, dar prea puține click-uri, și am rescris meta titlurile și descrierile paginilor respective. Am reorganizat headingurile (H1, H2, H3), am îmbunătățit linkingul intern către paginile de produs importante și am extins conținutul cu termenii pe care îi folosesc efectiv cumpărătorii. Rezultatul se vede în numărul de pagini care aduc trafic: de la 13 la 28 într-o singură lună.
→
Cuvinte cheie în Google
→
Cuvinte cheie în top 10
→
Cuvinte cheie pe poziția 1
Reverse prompting: cum am ajuns în recomandările ChatGPT
Pentru AI nu există Search Console care să-ți arate unde apari. Așa că am întors procesul. Am căutat în ChatGPT subiectele pe care le discută cumpărătorii de saltele, apoi am cerut direct recomandări, cu prompturi de tipul „ce saltea ortopedică îmi recomanzi pentru un pat de 160×200” sau „care sunt cele mai bune saltele fabricate în România”. Am verificat la fiecare răspuns dacă magazinul apare printre recomandări.
Acolo unde nu apăream, am analizat ce surse cita asistentul și ce informații lipseau de pe site. Pe baza acestor goluri am formulat conținutul: descrieri de produs construite în jurul întrebărilor frecvente, ghiduri de alegere care folosesc aceleași formulări ca prompturile reale și advertoriale în publicații pe care modelele AI le consultă. Apoi am reluat testele, ca să vedem dacă magazinul intră în răspunsuri.
Sesiuni din asistenți AI
Utilizatori activi
:
Durata medie a unei sesiuni
Paginile de produs, noua poartă de intrare din AI
Cel mai valoros detaliu din date este unde ajung acești vizitatori. Cel puțin 30 din cele 38 de sesiuni venite din ChatGPT și Gemini intră direct pe o pagină de produs, nu pe prima pagină a site-ului. Asta înseamnă că asistentul recomandă un model anume, iar cumpărătorul ajunge exact pe salteaua potrivită lui, cu o singură întrebare între el și comandă.
Și nu sunt vizite în trecere. Cei care au ajuns pe salteaua ortopedică de 160×200 cu înălțimea de 22 cm au stat în medie peste 11 minute pe pagină, iar cei trimiși spre modelul de 24 cm peste 6 minute și jumătate. Sunt oameni care citesc specificațiile și compară înainte să decidă.
Google Analytics 4: traficul din asistenți AI, pe pagina de intrare. 38 de sesiuni, dintre care majoritatea intră direct pe pagini de saltele și canapele.
Pagina de intrare din AI
Sesiuni
Durată medie
Saltea ortopedică premium, 160×200, 24 cm
8
6m 37s (ChatGPT)
Saltea ortopedică premium, 160×200, 24 cm
11
între 5s și 57s
Saltea ortopedică premium, 160×200, 24 cm
5
1m 52s
Saltea ortopedică premium, 160×200, 22 cm
4
11m 41s
Saltea ortopedică premium, 140×200, 22 cm
2
1m28s
Trafic care se transformă în comenzi
Mai multă vizibilitate a adus și vizitatori mai mulți: sesiunile organice au crescut de la 121 la 299, iar utilizatorii unici de la 67 la 196. Oamenii nu doar intră, ci și citesc: 68,6% dintre vizite sunt active, iar un vizitator petrece în medie peste 4 minute pe site. Aproape 9 din 10 click-uri vin de pe telefon, așa că am urmărit ca paginile de produs să fie ușor de parcurs pe mobil.
Cel mai important, traficul a început să vândă. Din căutările organice au venit 37 de cereri și formulare (față de 13 în luna de start), 26 de produse adăugate în coș și 8 comenzi finalizate, de patru ori mai multe decât în prima lună.
Rata de click a scăzut de la 21,2% la 14,7%, iar asta e un semn bun. La început, site-ul apărea aproape doar la căutările după nume, unde aproape oricine dă click. Acum apare și pe căutări generale, precum saltele premium, unde e încă pe poziții mai jos, iar concurența pentru click e mai mare. Următorul pas este tocmai urcarea acestor cuvinte comerciale spre prima pagină.
Acest studiu de caz arată că un magazin nou nu are nevoie de ani ca să conteze în Google și în răspunsurile AI. Cu linkuri din surse de încredere, ghiduri care răspund la întrebările reale ale cumpărătorilor și conținut testat direct în ChatGPT, primele rezultate apar din prima lună. Iar într-o categorie în care fiecare comandă înseamnă o sumă consistentă, fiecare vizitator organic contează.
Rezultate
Iulie – septembrie 2026
Google Search Console, 24 mai – 27 septembrie 2026: 844 click-uri, 6,36K impresii, CTR mediu 13,3%, poziție medie 7,2. Campania a început în iulie 2026.
01
De 4 ori mai multe comenzi
De la 2 la 8 comenzi finalizate din trafic organic, plus 37 de lead-uri (+184,6%) și 26 de produse adăugate în coș.
02
+212,5% click-uri din Google
De la 136 la 425 de click-uri pe lună, cu impresii în creștere de la 643 la 2.885 (+348,7%).
03
De 4 ori mai multe cuvinte cheie
De la 20 la 82, dintre care 47 pe prima pagină și 13 pe poziția 1.
04
38 de vizite din
ChatGPT și Gemini
Cel puțin 30 dintre ele direct pe pagini de produs, cu o durată medie de aproape 5 minute pe sesiune.
